Vous êtes chef d’entreprise d’une petite ou moyenne structure et vous entendez parler partout de SEO, de référencement naturel et de « longue traîne »… Pourtant, quand il s’agit de choisir les mots‑clés qui correspondent vraiment à votre activité, tout devient soudain plus flou. Faut‑il viser les expressions très recherchées et ultra concurrentielles ? Ou privilégier des requêtes plus précises, qui ne génèrent que quelques dizaines de recherches par mois ?
Dans cet article, je vous propose une méthode complète, étape par étape, pour identifier les mots‑clés les plus pertinents pour votre entreprise. À la clé : un trafic qualifié, des visiteurs réellement intéressés par votre offre, et une visibilité renforcée sur Google.
Comprendre l’importance des mots‑clés pour votre entreprise
Avant toute manœuvre technique, prenez un instant pour vous rappeler : vos clients ne connaissent pas forcément votre univers, ni vos produits comme vous. Quand ils tapent « agence communication » ou « artisan électricien » dans Google, ils expriment un besoin très précis. Les mots‑clés ne sont rien d’autre que ce langage naturel qu’ils utilisent pour formuler leurs attentes.
Choisir les bons mots‑clés, c’est donc s’assurer d’apparaître devant la bonne audience, au bon moment. C’est transformer votre site internet en une vitrine qui répond parfaitement à leurs questions, plutôt qu’un catalogue générique perdu dans une foule de résultats concurrents.
Ce travail de brainstorming vous aidera à dresser une première liste de mots‑clés bruts, par exemple :
« création de site internet », « refonte logo », « SEO local Morbihan »
Chaque terme viendra ensuite se combiner avec une géolocalisation (Muzillac, Ambon, Questembert…) pour former vos mots‑clés cibles.
Étape 1 : cartographier vos personas et leurs requêtes
La première chose à faire est de dresser le profil de vos clients idéaux — on parle souvent de « buyer personas ». Pour chaque persona, posez‑vous ces questions :
Qui êtes‑vous en train d’aider ? Chef de chantier, responsable immobilier, particulier ?
Quelle est la problématique précise qu’il ou elle cherche à résoudre ?
Comment formulerait‑il cette recherche dans Google ?
Par exemple, si vous êtes une petite entreprise de peinture située près de Muzillac, votre client type pourrait taper « peintre mur intérieur proche de Muzillac » ou « ravalement façade maison Billiers ». Notez toutes ces expressions, même si elles vous semblent un peu longues ou bizarres : c’est la « longue traîne », cette succession de mots qui, mises bout à bout, fournissent un trafic plus restreint mais extrêmement qualifié.
Étape 2 : exploiter les suggestions de Google
Une fois vos premiers mots‑clés listés, rendez‑vous sur Google et commencez à taper chacune de ces expressions. Observez attentivement :
Les propositions de saisie automatique qui apparaissent en déroulé
Les questions réunies sous « Les internautes demandent aussi »
Les requêtes associées en bas de page
Ces suggestions ne sont pas anodines : elles reflètent ce que les gens tapent réellement, et vous fournissent un vivier d’idées supplémentaires. Vous couvrirez ainsi des variantes de vos mots‑clés, ce qui renforcera votre capacité à apparaître sur des recherches proches.
Étape 3 : valider les volumes et la concurrence
Basiquement, vous pouvez utiliser le Planificateur de mots‑clés de Google Ads ou des extensions gratuites comme Keyword Surfer. Ces outils vous indiqueront, pour chaque expression :
Le volume de recherche mensuel estimé
L’indice de concurrence (faible, moyen ou élevé)
L’objectif est de privilégier les mots‑clés qui offrent un volume suffisant (idéalement plus de 50 recherches par mois) tout en présentant une concurrence modérée. Pour une PME ou une TPE, s’attaquer aux expressions ultra concurrentielles (« agence de communication », « peintre bâtiment ») peut s’avérer très long et coûteux. Privilégiez plutôt des formules plus précises : « agence communication locale Muzillac », « peintre ravalement façade Péaule », etc.
Étape 4 : enrichir votre liste avec des outils spécialisés
Pour aller plus loin, tournez‑vous vers des solutions comme Ubersuggest, AnswerThePublic ou Ahrefs (version gratuite ou freemium). Elles vous offrent un nuage complet de mots‑clés associés. Vous allez découvrir :
Des questions que posent vos prospects (ex. « Comment choisir un logo pour ma PME ? »)
Des variantes de longue traîne, moins concurrentielles
Des termes connexes (synonymes, par exemple « graphiste indépendant » pour « designer graphique »)
Étudiez ces suggestions et complétez votre liste initiale. Vous gagnerez en profondeur de champ et serez en mesure de produire du contenu très ciblé.
Étape 5 : hiérarchiser et planifier votre stratégie éditoriale
Il vous reste maintenant à prioriser vos mots‑clés. Classez‑les selon deux critères :
Le potentiel de trafic (volume moyen de recherche mensuel)
Le niveau de concurrence (facilité à se positionner rapidement)
Vous obtiendrez trois catégories :
Mots‑clés vedette : fort volume, concurrence maîtrisable — à cibler en priorité (pages piliers, landing pages).
Mots‑clés complémentaires : volume moyen, concurrence faible — parfaits pour des articles de blog réguliers.
Mots‑clés de niche : faible volume, très précis — à intégrer dans des FAQ, des encadrés ou des « snippets » pour capter la longue traîne.
En structurant votre planning éditorial autour de ces catégories, vous construisez une architecture sémantique cohérente : vos pages principales renvoient vers des articles de blog, qui eux‑mêmes valorisent vos offres spécifiques, créant ainsi un maillage interne bénéfique à l’ensemble du site.
Étape 6 : mesurer, ajuster, et itérer
Aucune stratégie SEO n’est figée dans le marbre. Installez dès le lancement des outils de suivi comme Google Analytics et Search Console pour observer :
Les impressions et clics sur vos mots‑clés cibles
Le taux de rebond et le temps passé sur les articles optimisés
Les positions dans les résultats de recherche
Tous les mois, comparez vos performances : un mot‑clé qui génère plus de 100 visites mais qui n’invite pas à l’action mérite d’être retravaillé. À l’inverse, un mot‑clé de niche qui convertit bien pourrait devenir le prochain pilier de votre contenu !
Un exemple concret : l’artisan boulanger de Muzillac
Imaginons que vous soyez un artisan boulanger à Muzillac. Vous pourriez cibler :
Mots‑clés vedette : “boulangerie artisanale Muzillac”
Mots‑clés complémentaires : “meilleure baguette morbihan”, “pain bio Vannes”
Mots‑clés de niche : “pain au levain Ambon”, “tarif livraison pain à Péaule”
En créant une page dédiée à chaque expression vedette, et des articles de blog répondant aux recherches complémentaires, vous augmentez la visibilité de votre site vitrine et attirez à la fois les clients locaux et les touristes de passage.
Bien trouver et créer !
Trouver les mots‑clés pertinents pour votre TPE/PME, c’est avant tout comprendre le langage de vos prospects, exploiter les outils natifs de Google, puis enrichir et prioriser vos expressions grâce à des solutions spécialisées. En appliquant cette méthode pas à pas, vous bâtissez une stratégie SEO solide, capable de générer un trafic qualifié et de soutenir votre croissance sur le long terme.
Vous souhaitez être accompagné dans cette démarche ? Chez btg communication, nous aidons les TPE et PME locales à élaborer leur plan de mots‑clés, à optimiser leur contenu et à mesurer leurs résultats.
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