Vous avez un site internet. Il est bien construit, peut-être même optimisé pour le référencement naturel. Mais les résultats prennent du temps, et vous avez besoin de clients maintenant.
Google Ads revient dans toutes les conversations. Votre concurrent apparaît en première position avec la mention "Sponsorisé". Un commercial vous a contacté de la part de Google. Un ami chef d'entreprise vous dit qu'il "fait du Google Ads" et que ça marche.
Avant de sortir la carte bancaire, prenez dix minutes pour comprendre ce que Google Ads peut réellement apporter à une TPE ou une PME du Morbihan. Et surtout, ce qu'il faut éviter pour ne pas jeter votre budget par la fenêtre.
Ce guide est conçu pour les dirigeants, pas pour les techniciens. Pas de jargon inutile, des chiffres concrets et un regard objectif sur ce levier publicitaire.
Google Ads, c'est quoi exactement ?
Le principe : payer pour apparaître en premier sur Google
Google Ads (anciennement Google AdWords) est la plateforme publicitaire de Google. Elle vous permet d'afficher des annonces en haut des résultats de recherche quand un internaute tape un mot-clé lié à votre activité.
Le fonctionnement est simple : vous définissez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez apparaître, vous rédigez une annonce, vous fixez un budget quotidien. Quand un internaute clique sur votre annonce, vous payez un montant défini à l'avance. C'est le principe du coût par clic (CPC).
Par exemple, si vous êtes plombier à Vannes et qu'un habitant tape "plombier urgence Vannes" sur Google, votre annonce peut apparaître tout en haut de la page, au-dessus des résultats naturels. Si cette personne clique, vous payez quelques euros. Si elle ne clique pas, vous ne payez rien.
La mention "Sponsorisé" distingue ces annonces des résultats organiques. Tout le monde la voit, mais les études montrent que la majorité des internautes cliquent quand même si l'annonce correspond à leur recherche.
SEA et SEO : deux stratégies complémentaires
Le SEA (Search Engine Advertising) désigne la publicité payante sur les moteurs de recherche. Google Ads en est l'outil principal. Le SEO (Search Engine Optimization) désigne le référencement naturel, c'est-à-dire le travail d'optimisation pour apparaître dans les résultats sans payer de publicité.
Les deux ne s'opposent pas. Ils se complètent.
Le SEO construit votre visibilité sur le long terme. Il faut compter plusieurs mois avant de voir des résultats significatifs, mais une fois les positions acquises, le trafic est gratuit. C'est un investissement durable. Si vous souhaitez approfondir cette stratégie, notre guide du SEO local dans le Morbihan détaille la méthodologie complète.
Google Ads produit des résultats immédiats. Dès que votre campagne est lancée, vos annonces apparaissent. Mais dès que vous coupez le budget, vous disparaissez. C'est un robinet que vous ouvrez et fermez.
L'approche la plus intelligente consiste à utiliser Google Ads pour les besoins immédiats (lancement, saisonnalité, test de marché) tout en construisant votre référencement naturel en parallèle.
Google Ads a-t-il un intérêt pour une TPE ou PME du Morbihan ?
Les cas où c'est pertinent
Google Ads fonctionne particulièrement bien dans certaines situations que rencontrent fréquemment les entreprises du Morbihan.
Votre site est en ligne mais Google ne le connaît pas encore. Le référencement naturel mettra des mois à porter ses fruits. En attendant, des campagnes Google Ads vous permettent d'être visible dès le premier jour et de valider que votre offre trouve son marché.
Restaurateurs, hébergeurs, activités nautiques, événementiel : dans le Morbihan, beaucoup d'entreprises dépendent de la saison touristique. Plutôt que de maintenir un effort SEO constant sur des requêtes qui n'ont d'intérêt que quelques mois par an, une campagne Google Ads ciblée de mai à septembre peut être plus rationnelle.
Un artisan du bâtiment dont le planning se vide, un commerce qui lance un nouveau service, une entreprise qui vient de refondre son site et qui a perdu temporairement ses positions Google. Le référencement payant permet de combler un creux.
Google Ads permet de cibler Vannes, Questembert, Muzillac ou un rayon de 20 km autour de votre entreprise. Vous ne payez que pour les clics des internautes situés dans votre zone de chalandise.
Avant de créer une offre complète ou un nouveau service, quelques semaines de campagne Google Ads permettent de mesurer l'intérêt réel. Si personne ne clique, c'est une information précieuse qui coûte beaucoup moins cher qu'un investissement hasardeux.
Les cas où ce n'est pas la priorité
Le référencement payant n'est pas la solution à tout. Dans certains cas, votre argent sera mieux investi ailleurs.
Votre site n'est pas prêt. Si votre site est lent, mal organisé ou peu convaincant, envoyer du trafic payant dessus revient à remplir un seau percé. L'internaute arrive, ne trouve pas ce qu'il cherche, et repart. Vous avez payé le clic pour rien. Avant d'investir en publicité, assurez-vous que votre site internet est à la hauteur.
Votre budget est trop serré. Google Ads fonctionne sur un système d'enchères. Si vos concurrents enchérissent à 3 € par clic et que votre budget quotidien est de 5 €, vous n'aurez que quelques clics par jour. Pas assez pour générer des résultats mesurables. Il existe un seuil minimum en dessous duquel l'investissement n'a pas de sens.
Vous n'avez aucun suivi. Si vous ne mesurez pas les résultats (appels, formulaires remplis, ventes), vous dépensez à l'aveugle. Or beaucoup de TPE lancent des campagnes sans avoir configuré le suivi des conversions. C'est comme distribuer des flyers sans noter combien de clients viennent grâce à eux.
Le volume de recherche est trop faible. Sur certains métiers très spécialisés ou des zones géographiques restreintes, il n'y a tout simplement pas assez de recherches Google pour justifier une campagne. Si seulement 10 personnes par mois tapent votre mot-clé dans le Morbihan, Google Ads ne changera pas la donne.
Un artisan de Questembert qui teste Google Ads
Un menuisier installé à Questembert souhaitait développer son activité de pose de pergolas. Son site internet était récent, bien construit, mais sans aucune position sur Google pour cette prestation.
Plutôt que d'attendre six mois que le SEO fasse effet, il a lancé une campagne Google Ads ciblée sur "pergola sur mesure Morbihan", "pose pergola Vannes" et quelques variantes, avec un budget de 15 € par jour.
En trois semaines, il a reçu 7 demandes de devis qualifiées. Trois se sont transformées en chantiers. Le coût total de la campagne : environ 300 €. Le chiffre d'affaires généré : plus de 12 000 €.
Ce cas illustre un scénario idéal. Ça ne fonctionne pas toujours aussi bien. Mais pour une prestation à forte valeur ajoutée, dans une zone géographique où la concurrence publicitaire est modérée, Google Ads peut être très rentable.
Combien coûte une campagne Google Ads dans le Morbihan ?
C'est la question que tout dirigeant pose en premier. La réponse dépend de deux postes distincts : le budget publicitaire (ce que vous payez à Google) et les frais de gestion (ce que vous payez au prestataire qui gère vos campagnes).
Le budget publicitaire : ce que vous payez à Google
Google fonctionne au coût par clic. Le prix d'un clic varie selon la concurrence sur votre mot-clé, votre secteur d'activité, votre zone géographique et la qualité de votre annonce.
Quelques repères dans le Morbihan :
- Artisan du bâtiment : entre 1,50 € et 5 € par clic
- Commerce local : entre 0,50 € et 2 € par clic
- Activité B2B ou services professionnels : entre 2 € et 8 € par clic
- Tourisme en saison : entre 0,80 € et 3 € par clic
Ces fourchettes sont indicatives. Elles varient selon les mots-clés exacts et la période. Un clic sur "plombier urgence Vannes" coûtera plus cher qu'un clic sur "idée cadeau artisanal Morbihan", parce que l'intention d'achat est plus forte et la concurrence plus élevée.
Les frais de gestion : ce que vous payez au prestataire
Si vous confiez la gestion de vos campagnes à un freelance ou une agence SEA dans le Morbihan, comptez un budget supplémentaire pour la prestation.
Les modèles de facturation les plus courants sont le forfait mensuel (entre 200 € et 800 € par mois pour une TPE), le pourcentage du budget publicitaire (généralement entre 15 % et 25 %) ou un mix des deux.
Certaines agences facturent également des frais de mise en place initiale (audit, structure de campagne, configuration du suivi) qui varient de 300 € à 1 000 €.
Fourchettes réalistes pour une TPE locale
💰 Petit budget
300 à 500 € par mois tout compris
Adapté pour tester Google Ads ou couvrir une activité saisonnière. Budget publicitaire d'environ 200 à 300 € (soit 7 à 10 € par jour). Le reste en frais de gestion.
Permet de cibler quelques mots-clés précis sur une zone restreinte. Résultats modestes mais mesurables.
💼 Budget intermédiaire
800 à 1 500 € par mois
Le niveau où les résultats deviennent vraiment intéressants. Budget publicitaire de 500 à 1 000 €.
Permet de couvrir plusieurs mots-clés, de tester différentes annonces, et d'obtenir suffisamment de données pour optimiser. C'est le budget que nous recommandons pour une TPE qui veut faire de Google Ads un vrai canal d'acquisition.
🚀 Budget significatif
1 500 € et plus par mois
Pour les entreprises dont la publicité Google est un pilier de leur acquisition. E-commerces, entreprises de services à forte valeur, activités couvrant tout le département ou la région.
Permet d'activer plusieurs types de campagnes (Search, Display, Shopping) et de travailler finement le remarketing.
⚠️ Le piège du "petit budget"
Il faut le dire clairement : dépenser 100 € par mois en Google Ads est souvent pire que ne rien dépenser. Avec un budget trop faible, vos annonces ne s'affichent que quelques fois par jour, vous ne récoltez pas assez de données pour optimiser, et vous concluez que "Google Ads ne marche pas" alors que vous n'avez jamais atteint le seuil critique.
C'est comme ouvrir un magasin et n'allumer l'enseigne qu'une heure par jour. Vous n'aurez pas de clients, mais ce n'est pas la faute de l'enseigne.
Si votre budget est limité, mieux vaut concentrer l'investissement sur une période courte et intense plutôt que de saupoudrer sur plusieurs mois.
Comment fonctionne une campagne Google Ads : les bases pour un dirigeant
Vous n'avez pas besoin de devenir expert. Mais comprendre les mécanismes de base vous évitera de dépendre entièrement de votre prestataire et de poser les bonnes questions.
Mots-clés, enchères et Quality Score
Le système Google Ads repose sur trois piliers.
Les mots-clés sont les termes sur lesquels vous souhaitez apparaître. Vous définissez une liste : "plombier Vannes", "menuisier Morbihan", "restaurant fruits de mer Golfe du Morbihan". Quand un internaute tape l'un de ces termes, votre annonce est éligible.
L'enchère est le montant maximum que vous acceptez de payer pour un clic. Ce n'est pas un prix fixe : Google utilise un système d'enchères en temps réel. Si vous enchérissez à 3 € et votre concurrent à 2 €, vous apparaîtrez probablement devant lui. Mais vous ne paierez pas forcément 3 € — souvent un peu plus que l'enchère de votre concurrent.
Le Quality Score (score de qualité) est la note que Google attribue à vos annonces. Il dépend de la pertinence de votre annonce par rapport au mot-clé, de la qualité de votre page de destination, et du taux de clic historique. Un bon Quality Score vous permet d'apparaître en meilleure position tout en payant moins cher. C'est le mécanisme le plus important à comprendre : la qualité est récompensée.
Les différents types de campagnes
Google Ads ne se limite pas aux annonces textuelles dans les résultats de recherche. Il existe plusieurs formats.
Search (Recherche). Les annonces textuelles qui apparaissent quand quelqu'un fait une recherche. C'est le format le plus adapté aux TPE locales car il capte l'intention de recherche au moment précis où le prospect cherche votre service.
Display. Des bannières visuelles affichées sur des sites partenaires de Google (sites d'actualités, blogs, applications). Utile pour la notoriété, moins pour la conversion directe. Rarement prioritaire pour une TPE.
Shopping. Des annonces avec photo et prix qui apparaissent quand quelqu'un recherche un produit. Indispensable si vous avez un site e-commerce. Si vous envisagez une boutique en ligne, notre comparatif e-commerce WooCommerce peut vous aider à choisir la bonne plateforme.
Performance Max. Un format piloté par l'intelligence artificielle de Google qui diffuse vos annonces sur tous les canaux (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps). Puissant mais nécessite un budget suffisant et un bon suivi des conversions pour que l'IA optimise correctement.
Pour une TPE du Morbihan qui débute, les campagnes Search sont le point de départ logique. Elles ciblent les internautes qui ont une intention claire et mesurable.
Le suivi des conversions : la métrique que tout le monde oublie
Un clic n'est pas un client. Le vrai indicateur de succès d'une campagne Google Ads, c'est la conversion : un appel téléphonique, un formulaire de contact rempli, un achat en ligne, une prise de rendez-vous.
Configurer le suivi des conversions est indispensable. Sans lui, vous savez combien vous dépensez, combien de personnes cliquent, mais pas combien deviennent clients. C'est comme compter les visiteurs d'un magasin sans regarder la caisse.
Le suivi se configure via Google Ads et Google Analytics. C'est technique, mais tout prestataire sérieux le met en place dès le départ. Si le vôtre ne le fait pas, c'est un signal d'alerte.
Complémentaire au suivi des conversions, votre fiche Google Business Profile joue un rôle important dans la stratégie locale : elle peut recevoir du trafic issu de vos campagnes Ads et renforcer votre crédibilité.
Les 5 erreurs les plus fréquentes des TPE sur Google Ads
Ces erreurs coûtent cher. Elles sont pourtant faciles à éviter quand on les connaît.
❌ 1. Lancer une campagne sans page de destination optimisée
L'internaute clique sur votre annonce "pose de carrelage Vannes". Il arrive sur votre page d'accueil, un fourre-tout avec vos 15 services différents. Il ne trouve pas l'information spécifique qu'il cherchait. Il repart.
Chaque campagne devrait pointer vers une page dédiée au service ou produit annoncé. Cette page doit contenir un titre clair, une description du service, des éléments de confiance (avis, réalisations) et un moyen de contact visible. L'ergonomie de votre site a un impact direct sur la rentabilité de vos campagnes.
❌ 2. Cibler trop large géographiquement
Par défaut, Google propose de diffuser vos annonces dans toute la France. Pour une TPE du Morbihan qui intervient dans un rayon de 40 km autour de Vannes, c'est absurde. Vous paieriez des clics de personnes à Marseille ou Lille qui ne deviendront jamais clients.
Configurez un ciblage géographique précis : votre ville, votre département, ou un rayon kilométrique autour de votre adresse. Et choisissez l'option "Personnes situées dans cette zone" plutôt que "Personnes intéressées par cette zone" (qui inclut les internautes qui recherchent des informations sur votre région sans y habiter).
❌ 3. Ignorer les mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont les termes pour lesquels vous ne voulez pas apparaître. Si vous vendez des pergolas sur mesure, vous ne voulez pas payer des clics pour "pergola pas cher", "pergola kit Leroy Merlin" ou "pergola d'occasion".
Sans mots-clés négatifs, une part significative de votre budget part en clics non qualifiés. C'est l'une des premières optimisations qu'un professionnel met en place, et l'une des plus négligées par les dirigeants qui gèrent eux-mêmes.
❌ 4. Ne pas suivre les conversions
Nous l'avons dit plus haut, mais cela mérite d'être répété. Sans suivi des conversions, vous ne pouvez pas savoir quel mot-clé génère des clients, quelle annonce fonctionne, ni calculer votre retour sur investissement. Vous pilotez à l'aveugle.
❌ 5. Confier ses campagnes sans garder la propriété du compte
C'est un piège courant. Certains prestataires créent le compte Google Ads à leur nom. Si vous changez de prestataire, vous perdez tout : l'historique des campagnes, les données, les optimisations accumulées.
Votre compte Google Ads doit être créé avec votre adresse email professionnelle. Vous en êtes propriétaire. Le prestataire y accède en tant qu'invité. C'est non négociable.
Gérer soi-même ou faire appel à une agence SEA dans le Morbihan ?
Gérer soi-même : pour qui, avec quels outils
Google a conçu son interface pour être accessible. Un dirigeant motivé peut techniquement créer et lancer une campagne seul. Google propose même des "campagnes intelligentes" simplifiées.
En pratique, la gestion autonome fonctionne dans deux cas : vous avez le temps d'apprendre et d'optimiser régulièrement (au moins 2 à 3 heures par semaine), ou votre campagne est très simple (quelques mots-clés, un seul service, une zone restreinte).
Le risque : sans expérience, les erreurs coûtent cher. Un mauvais paramétrage peut brûler votre budget en quelques jours sans générer un seul contact. Les subtilités du Quality Score, des types de correspondance et des enchères automatisées demandent du temps à maîtriser.
Faire appel à un freelance ou une agence Google Ads locale
Un prestataire spécialisé en référencement payant apporte l'expertise technique, l'expérience accumulée sur d'autres comptes, et le recul nécessaire pour optimiser continuellement.
Dans le Morbihan, plusieurs agences et freelances proposent la gestion de campagnes Google Ads. Les tarifs et les niveaux de service varient considérablement.
L'avantage d'un prestataire local : il connaît le marché, les spécificités saisonnières, la concurrence. Il peut vous rencontrer physiquement pour comprendre votre activité. C'est un atout réel, surtout pour un premier accompagnement.
Les critères pour bien choisir son prestataire SEA
La certification Google Partner est un premier filtre. Elle indique que le prestataire respecte les bonnes pratiques de Google et gère un volume suffisant de campagnes.
Au-delà de la certification, vérifiez ces points essentiels :
Votre prestataire doit distinguer clairement ses honoraires du budget publicitaire. Vous devez savoir exactement combien va à Google et combien va au prestataire.
Comme évoqué plus haut, le compte doit être à votre nom. Point final.
Un rapport clair, avec les clics, les coûts, les conversions et les actions menées. Si le prestataire ne peut pas expliquer simplement ce qu'il fait et pourquoi, c'est mauvais signe.
Demandez des exemples de clients dans votre secteur ou votre zone géographique. Contactez-les si possible.
Un bon prestataire n'a pas besoin de vous enchaîner avec un contrat de 12 mois. Les résultats suffisent à fidéliser.
Si vous travaillez déjà avec une agence pour votre accompagnement SEO, il peut être judicieux de confier le SEA au même prestataire. La cohérence entre stratégie organique et payante améliore les résultats des deux.
Passez à l'action
Google Ads est un outil puissant pour les TPE et PME du Morbihan, à condition de l'utiliser avec méthode. Un bon ciblage géographique, un budget suffisant, un site prêt à convertir et un suivi rigoureux des résultats : voilà les ingrédients d'une campagne rentable.
Si vous hésitez entre SEO et SEA, la réponse est souvent "les deux". Le référencement naturel construit votre visibilité à long terme. Google Ads vous apporte des résultats pendant que ce travail de fond porte ses fruits.
Chez BTG Communication, nous accompagnons les TPE et PME du Morbihan dans leur stratégie de visibilité en ligne depuis Muzillac. Nous intervenons à Vannes, Questembert, La Roche-Bernard et dans tout le sud du département.
Vous souhaitez savoir si Google Ads est adapté à votre situation ? Demandez votre audit gratuit. Nous analysons votre marché, estimons le potentiel et vous orientons vers la stratégie la plus pertinente pour votre entreprise.
